A fintech sueca Klarna anunciou uma nova parceria estratégica com a Walmart, assumindo o papel de fornecedora exclusiva de serviços de "compre agora, pague depois" (BNPL) nos Estados Unidos. Essa mudança vem como um importante deslocamento, já que a Affirm era a parceira da Walmart nesse segmento. O anúncio ocorre em um momento crucial para a Klarna, que recentemente arquivou sua oferta de IPO, aumentando suas chances de sucesso no mercado financeiro.
O Impacto da Parceria
A cooperação entre Klarna e Walmart é interpretada como um significativo impulso para a Klarna, especialmente em sua expansão no mercado dos EUA. Sendo a maior varejista do mundo, a Walmart oferece à Klarna uma ampla base de clientes a ser explorada. O acordo inclui a disponibilização de empréstimos para pagamentos parcelados através da OnePay, uma plataforma de pagamentos digitais que possibilitará aos clientes da Walmart realizar compras online e em lojas físicas com opções de pagamento flexíveis.
Detalhes da Parceria
A Klarna irá fornecer empréstimos com prazos de pagamento que variam de 3 a 26 meses, permitindo que os consumidores paguem suas compras em parcelas. Essa flexibilidade é um atrativo significativo para os clientes que buscam opções de pagamento mais acessíveis. A integração dos serviços da Klarna na plataforma da OnePay começará nas próximas semanas, com a expectativa de implementação total até a temporada de festas de final de ano.
Consequências para a Affirm
A perda da parceria com a Walmart afetou de maneira considerável as ações da Affirm. O valor das ações da empresa caiu cerca de 10%, embora tenha recuperado parte das perdas em um momento posterior. A Affirm iniciou sua parceria com a Walmart em 2019 e, embora a perda represente apenas uma fração pequena do seu volume de negócios, é um golpe simbólico significativo para a companhia.
Estratégias Futuras
A Affirm vem se concentrando em se diferenciar de concorrentes como a Klarna, com uma estratégia voltada para gerar receita principalmente por meio de transações individuais. Por outro lado, a Klarna, com sua abordagem mais global e diversificada, busca aumentar sua presença no mercado americano. A parceria com a Walmart não só solidifica a posição da Klarna no território americano, mas também intensifica suas chances de sucesso diante de um eventual IPO.
A Klarna se encontra em uma posição vantajosa para aproveitar ao máximo essa parceria, especialmente porque apenas 5% do volume de negócios da Walmart nos EUA pode elevar o valor total de mercadorias vendidas (GMV) da Klarna em até 28%. Essa demonstração de potencial significativo é um fator motivador para o crescimento futuro da empresa.
